珠宝代工的影子生意:山寨大牌1折起定制钻戒半价卖

yaboleyu 2022-08-03 行业资讯 16 0

  若说“光鲜亮丽、璀璨夺目”是钻石珠宝行业的A面,那么在水贝这里,你爱游戏体育体育入口能一窥中国钻石珠宝行业的B面——水贝的珠宝生意成为全国市场背后的“暗影”,甚至让外界生出“水贝无品牌”的质疑来。

  钻石珠宝生意到底有多赚钱?近日登陆A股的DR钻戒毛利为何比老牌连锁珠宝品牌还高?当年轻人购买珠宝更多是出于悦己而非传统婚庆需求,周大福们又该如何应对创意珠宝品牌们的猛烈攻击?

  众所周知,钻石珠宝行业的传统之处主要在于其重资产模式,珠宝供应商在采购钻石、黄金等贵重原材料时需要巨额资金,如果销售不畅很容易造成压货现象,这也导致了钻石珠宝行业的供应链极为复杂。

  国海证券发布的《黄金珠宝深度:千秋之业,品牌渠道为王》报告数据显示,中国香港珠宝市场的CR3(指行业内排名前三的周大福、周生生、六福)市占率达34.8%,相比于大陆珠宝市场的18.6%(周大福、老凤祥,老庙黄金),市场集中度较高。

  行业的高度分散一定程度上降低了准入门槛,只要有工厂资源,就能成为珠宝产业链中的一环,这也导致水贝遍地都是个体珠宝商,大多数成为产业链中给同行供货的批发商角色。

  不过,珠宝行业面临的一个残酷问题是:在当前经济疲软的背景下,作为非刚需配饰,人们还会花费多少钱在购置钻石珠宝上?

  根据戴比尔斯钻石原石看货会销售数据,2020年疫情爆发后,其销售额经历了短暂的停滞后迅速恢复增长,甚至超越疫情前水平。

  以最近在A股上市的定制钻石品牌迪阿股份(DR钻戒)为例,截止2022年1月7日收盘,其股价为119.8元人民币,总市值达479.21亿元,而同样作为老牌连锁上市珠宝品牌的周大福、周生生和六福珠宝,其股价仅为12.5港元(合10.22元人民币)、10.38港元(8.49元人民币)和19.4港元(15.86元人民币)。

  《安信证券研究中心》数据显示,2019年中国珠宝市场中,黄金类消费规模占比高达60%,钻石仅占14%,相比全球平均的47%的钻石消费占比低了36%。全球最大的钻石消费市场并非中国而是美国。

  买金和买钻,本质上是出于两种不同的底层消费逻辑。钻石饰品溢价更高,消费者也更愿意为产品背后的故事和文化买单;而金饰更多采用计价售卖方式,产品价格浮动和国际金价以及品牌加工费挂钩,相对而言,黄金饰品的流通性更高,在大部分中国消费者心中,在装饰之余,其也具备投资和保值功能。

  设想一下这样的场景:在传统婚庆等重要场合,一枚天然钻石仿佛更能代表真情实意;而在日常佩戴、商务以及休闲场合,一枚更具时尚感且价格低廉的培育钻石似乎就足够了。

  培育钻石的出现,让消费者购买钻石的随机性增大,同时也使钻石饰品消费由过去婚恋占绝对主导的“高额低频”模式逐渐向“低额高频”转化。

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